Деловой Петербург,
1 февраля 2012 г.
«СОГАЗ» ищет партнеров в продажах 1337 просмотров
СПб. Страховая компания «СОГАЗ» планирует в 2012 году удвоить продажи через банки, лизинговые компании и автосалоны. Это увеличит как ее выручку, так и издержки. Для развития нового направления в «СОГАЗ» на должность заместителя директора филиала по партнерским продажам был приглашен Дмитрий Цимляков. До конца минувшего года он занимал в «Росгосстрахе» пост руководителя департамента по работе с финансовыми институтами. Задача нового заместителя - развитие рыночных продаж через расширение партнерского сотрудничества с банками, лизинговыми компаниями, автосалонами.
В «СОГАЗе» произошли и другие перемены среди топ-менеджеров. В конце минувшего года Дмитрий Филатов ушел с поста территориального директора «СОГАЗа», но остался вице-президентом. Обязанности территориального директора (отвечает за Северо-Запад) выполняет директор филиала «СОГАЗа» Эдуард Яблоков.
Автомобили впереди
Эксперты отмечают, что сегмент партнерских продаж достаточно затратен, хотя и дает увеличение выручки. Его практикуют большинство универсальных страховщиков, сотрудничая в первую очередь с автосалонами. Лизинговые компании и банки, как правило, аффилированы с определенными страховщиками, тогда как автосалоны менее зависимы от них.
Что касается физлиц, «СОГАЗ» предпочитал страховать сотрудников предприятий, с которыми есть корпоративные договоры. «В подобных случаях продукт позиционируется клиентам как льготный, со специальными условиями, в отличие от продаж с улицы», - поясняет Кирилл Павлов, директор филиала «ВТБ Страхование».
Он отмечает, что у «СОГАЗа» увеличится нагрузка на сопровождение и урегулирование страховых случаев. «ВТБ-Страхование» партнерский канал не развивает, предпочитая продавать полисы через филиальную сеть банка «ВТБ».
Дорого, но мило
«Партнерский канал продаж недешев, так как посредники постоянно требуют повышать комиссионные, к тому же дилеры перечисляют деньги с опозданием в среднем на месяц», - говорит Валерий Луньков, директор филиала РСТК. Он также отмечает, что в салонах официальных дилеров, как правило, запрещена реклама страховщика, так как она противоречит корпоративному стилю. Кроме того, автосалон требует обеспечить загрузку собственного СТО.
По итогам 9 месяцев 2011 года, по данным ФСФР, филиал «СОГАЗа» находится на четвертом месте со сборами 2,6 млрд рублей.
Комментарий
Сложный бизнес-путь
Алексей Образцов, руководитель управления маркетинга Северо-Западного дивизиона «Ренессанс Страхование»:
- Корпоративный страховщик, выходя на массовый рынок через посредников, столкнется с зашкаливающими затратами - посредники попытаются диктовать свои условия. Убыточность будет особенно высокой на первых шагах, ведь от станций техобслуживания сложно добиться существенных скидок на ремонт, поскольку страховщик не сможет сразу обеспечить объемы заказов.
Также страховщику необходимо будет научиться качественно обрабатывать ежедневно полсотни-сотню убытков. А это тянет за собой перестройку бизнес-процессов – от IT до документооборота. Как следствие, необходимы крупные вложения: в информационные технологии, в подготовку персонала.
Георгий КАРЧИК
Вся пресса за 1 февраля 2012 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Регионы, Маркетинг, Игроки, Автострахование, Сотрудничество, Банкострахование
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
|
Персоны:
|
|
|
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
8 мая 2024 г.
|
|
Новгород, 8 мая 2024 г.
Штраф на полмиллиона рублей получила медицинская сотрудница, занимавшаяся хищениями
|
|
Бизнес Грузия, 8 мая 2024 г.
С 1 июня 2024 года для въезда в Грузию будет нужна медицинская страховка
|
|
Право.Ru, 8 мая 2024 г.
«АльфаСтрахование» оспаривает санкции ЕС
|
|
Report.Az, Баку, 8 мая 2024 г.
В ЦБА обсуждены стратегические цели страхового сектора
|
|
НГС, Новосибирск, 8 мая 2024 г.
Новосибирец отсудил у страховой компании 12-кратную сумму компенсации за ДТП
|
|
Тренд, Баку, 8 мая 2024 г.
ЦБ Азербайджана и СК обсудили стратегические приоритеты сектора
|
|
Бел.Ru, Белгород, 8 мая 2024 г.
Предприниматели в Белгородской области стали чаще страховать риски и имущество
|
|
Финмаркет, 8 мая 2024 г.
ЦБ РФ предлагает ввести 2 «периода охлаждения» по договорам долевого страхования жизни
|
|
ТАСС, 8 мая 2024 г.
ЦБ предложил ввести период охлаждения по полисам долевого страхования жизни
|
|
Коммерсантъ-Нижний Новгород, 8 мая 2024 г.
НСА: заморозки в Нижегородской области создают опасность для озимых
|
|
Красноярский рабочий, 8 мая 2024 г.
Подсчитали - прослезились
|
|
ГТРК Алания, Владикавказ, 8 мая 2024 г.
В Северной Осетии снизилось число жалоб на страховые компании
|
|
Хабаровский край сегодня, 8 мая 2024 г.
В Хабаровском крае аферисты теперь действуют от имени фонда ОМС
|
|
ГТРК Белгород, 8 мая 2024 г.
Банк России предупредил белгородцев о новом виде мошенничества
|
|
Вестник ГЛОНАСС, 8 мая 2024 г.
Кризис на рынке автострахования в США. Телематические предложения уменьшаются
|
|
МК в Хакасии, 8 мая 2024 г.
В Хакасии мошенники начали пользоваться полисами ОМС для обмана
|
|
Регионы России, 8 мая 2024 г.
Правоохранительные органы предупредили сразу о двух новых мошеннических схемах
|
 Остальные материалы за 8 мая 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|